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周鸿祎:网络业的柔道搏击术
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  过去的两年,中国互联网江湖格局变化不大。腾讯、百度、网易、新浪、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”,今天依然牢牢维持住他们在各自领域里的垄断地位,还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。新创公司该如何以小博大、以弱胜强?

  “中国互联网巨头本身创新能力不够,就会反过来模仿小公司压制创新,创业公司的空间会越来越小。”盘腿坐在摆放着两座巨大立柜音响的工作间里,听着舒缓的古典音乐,周鸿祎说:“所以今天的创业者亟需柔道思维!”

  这个创立过两家公司,也做过职业经理人和VC(风险投资)的天使投资人相信:“对付腾讯和百度,要么别跟他们竞争,离得远远的,要么就用柔道。不要期望追随在他们后面,就可以分到一杯残羹。”

  借力打力

  中国互联网诞生过许多白手起家的英雄,但过去两年,江湖格局变化不大。而在太平洋对岸的美国,新陈代谢却不曾停滞。8年前雅虎在美国崛起,中国有三大门户;5年前eBay脱颖而出,中国有阿里巴巴;3年前谷歌一飞冲天,中国有百度。但在美国崛起YouTube、MySpace和Facebook的今天,中国几乎交了白卷。两年前最红火的三家2.0概念的网站是“博客中国”、千橡、和讯。后来,方兴东“阵亡”,陈一舟在苟延残喘,而当年的和讯掌门谢文赋闲在家恰好两年。

  新浪、腾讯、百度、网易、阿里巴巴这些数年前掌权的“老人”,今天依然牢牢维持住他们在新闻、即时通信、搜索、邮箱、电子商务上的垄断,还利用既有优势在新战线上对创业公司无情阻击。腾讯成为最强大的2.0公司,这只恐怖的怪兽胃口之大,见什么吃什么。百度帖吧成为最大的论坛,网易垄断了在线相册,阿里孵出的淘宝和支付宝是最大的C2C和电子支付平台,而新浪把两年前风光一时的专业博客网站打得落花流水。人人都在好奇地等待:在新的机会出现时,比如视频领域,腾讯和新浪的播客(视频分享)是否会同样把土豆网们逐一歼灭呢?

  如何以小博大?这是所有创业者都必须思考的问题。而周鸿祎的经历无疑颇有研究价值。

  3721时代,周鸿祎在渠道上做文章,超过了先行者CNNIC;主政中国雅虎时期,他用“一搜”在MP3搜索上超过百度,并甩开几家门户,把雅虎邮箱做到第二。而在近期战役中,他用短短一年就使“360安全卫士”进入安全软件前三位,而奇虎网也迅速成为社区内容聚合的领导者。作为天使投资人的他,更是频频出手,比如投资迅雷和Discuz!,两者分别是下载和社区软件的领先者。两次投资同时吸引到谷歌的注资。

  “如果我挑战任何一个巨头,对方都不会等闲视之。我都有能力冲击它,撼动它。”周鸿祎以并不夸张的语调坚定地说。近半年,他总在公司内部以及业内朋友间推荐“柔道战略”以及相应书籍,甚至要求把目前仅存的只能在金书网买到的几十本《柔道战略》“通通买回,让奇虎员工都看看”。周也愿意向业界传播这种思维方式。

  2000年9月,在日本东京的Kodokan会所,身为前特工的俄罗斯总统普京竟被一个10岁女学生摔倒在地,甘拜下风。这个体形娇小的女学生打败黑带高手普京所用的技巧,即是以小博大、以弱胜强的柔道。关于柔道,《哥伦比亚百科全书》的定义是:将对手的体能和力量为己所用,借力打力,击败对手而获胜的一种武术,它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体占优势的对手。

  美国学者大卫·尤费在其著作《柔道战略》中把柔道看作一种商业策略,核心是借力打力。作为弱势的一方,不能与强大的一方硬碰,而要设法把对手的体重、力量等优势变成对其不利的因素。比如寻找到一个支点,利用杠杆作用把对手撬起来、甩出去!对方的劲越大、体重越大,就摔得越惨。

  一种有效的策略,一般是知道的人越少越好。不过,周鸿祎却不同凡俗。三年前

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